| | | 明年中国保险业将实现两方面的重要转型
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2004年的保险营销论文中国保险业将实现两个方面的保险营销论文重要转型。
第一、中国保险业将实现由规模经营向效益经营的转型。占据中国保险市场半壁江山的中国人寿和中国人保在海外上市，标志着两大国有控股保险公司
走完了成为国际化企业的第一步，国际投资者开始真正用国际标准要求和评价中国保险业，在海外上市的两大公司是否能够真正保持市场地位、成长能力和盈利水平，将直接体现在反映投资者信心的股价上。中国保险业长期以来一直存在着重规模、轻效益的问题，导致整个保险市场的盈利水平偏低。两大国有控股公司上市后面临的首要任务就是在继续理顺企业运行机制的同时，将效益放在优先的层面，真正实现由规模经营向效益经营的转型，那种单纯按照保险费收入论短长的经营思维将面临严峻挑战。两大国有控股公司经营思想的转型将直接带动整个中国保险业盈利水平的提高，促进整个保险市场运行秩序的优化。首先，为了实现从规模经营向效益经营的转型，保险业必须全面和认真学习和领会“三个代表”的理论精髓，在保险的经营活动中，必须坚持为代表先进生产力的发展要求的标的提供保险产品与服务，必须坚持为代表先进文化的前进方向的客户提供保险产品与服务，必须坚持保险的经营活动要代表最大多数客户的根本利益。其次，由于保险公司的利润由承保利润和投资收益构成，而投资收益受外界环境影响，整个资本市场持续低迷，保险业整体投资收益处于较低水平。因此，进入2004年，各公司提升收益的主要手段是保证承保利润，各公司的利润压力必然会转移到承保工作上来，业务结构和业务质量成为各公司盈利战略的重心。最后，为了实现经营利润，就必须控制经营风险，限制和淘汰不良标的。由于社会上存在一种对于保险公司的社会效益和经济效益的错误认识，认为限制和淘汰不良标的就是违背了保险经营的社会效益原则。实际上，凡是经济效益好的保险产品所产生的社会效益就好。那种为了迎合所谓的社会需要，不顾商业经营原则所开发的产品，不仅没有经济效益，相反会导致整个行业的倒退，最终将破坏整个社会的效益。在实现由规模经营向效益经营转型的过程中，最大的挑战来自规模和效益的平衡问题，如何在保持或超过上一年保费增长率的同时，完成既定的利润计划指标，改变目前已经出现的为了维持年度利润水平、推迟或拖延年末已发生保险索赔案件的不正常现象。
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