| | | 创新是市场的通行证——中国人保山东省分公司努力提高企业核心竞争力纪实
| | 保险专业毕业论文
今年以来，山东省各家保险公司面对市场主体增加、费率市场化等因素给业务发展带来的保险专业毕业论文巨大压力。人保山东省分公司用中国人保新时期发展战略统领全局，以《五年规划》和股份制改造凝聚力量，紧紧抓住加快发展的保险专业毕业论文主题，调整结构，开拓创新，在艰难多变的市场形势中实现了业务持续、健康发展。
截至8月底，山东人保系统实现保费收入24.07亿元，完成年度计划的72.94％，同比增长8.25％。全省16个市分公司全部实现了同比正增长，有11个分公司完成计划进度在70％以上。同时，各险种呈现均衡发展态势，机动车险、家财险、货运险、责任险、保证保险等都有了较大幅度的增长。
在市场竞争加剧，市场变化多端的情况下，是如何保持并发展老牌国有保险公司的地位和作用的？人保山东省分公司总经理王涛深有体会地对记者说：要发展只有创新！
创新，关键在观念
以创新为核心的知识经济浪潮扑面而来，保险企业要想生存与发展，就要研究创新战略，在创新中不断提高自己的竞争能力。去年以来，人保山东分公司通过广泛调研发现，传统的集中性保险业务和“黄金客户”日益成为竞争的焦点，其市场不确定性越来越大，依靠传统业务支撑业务快速增长已不现实。只有加速发展个人代理营销业务才是加快发展、扩大规模、抵御风险的必由之路。
人保临沂分公司1997年率先在山东人保系统启动代理营销机制，经过5年的发展和完善，形成了个人代理营销、兼业代理、直销三位一体的展业模式；巩固主险业务、发展分散业务、摒弃垃圾业务、开拓新险业务的发展模式；变集体交费为主为个人交费为主的交费结构模式；巩固现实市场，挖掘潜在市场的市场开发模式。2001年临沂分公司实现保费收入2.45亿元，其中营销业务收取保费1.7亿元，占总保费的69.39％。业务的快速发展，得益于思想观念的转变，得益于经营机制的创新，得益于个人代理营销机制的创建。自引入个人代理营销机制以来，这家分公司业务发展一年一大步，年年创新高，其个人代理营销已经走上了一条“自我发展、自我管理、自我完善、自我提高”的成功之路。
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