| | | 培育寿险营销文化
| | 人身保险论文
对于营销主管来说，要提高营销员的人身保险论文绩效，在营销员队伍中创建和培育一种正确的人身保险论文积极向上的文化至关重要。
营销团队中形成的强有力文化，对营销团队的建设具有深刻意义：能够增强营销团队的凝聚力,创造营销团队最高的绩效,加强风险控制，确保营销团队的健康发展。
一个成熟有效的营销文化的形成一般要经过酝酿、讨论、成型、宣扬灌输、扎根深化的过程。营销团队的最高主管担负着建立本团队营销文化体系的重任。他要在众多的文化内涵中归纳出最适合本团队发展特点的核心观念，并经过与下属营销经理进行探讨改进，最终旗帜鲜明地提出成型的文化理念。营销文化的培育工作是贯穿在最高主管以及各级经理所有营销管理活动之中的一项重要工作。
招募
当一个营销团队已经形成了自身的文化，它应尽可能挑选能迅速适应这一文化的新成员，这样可以提高获得高绩效营销员的机会，而且可以减少今后的培训成本。各级主管在招聘时，要阐明团队的营销文化，要求营销员从一开始就接受并遵循这种文化，从而确保能招聘到符合团队文化要求的人。如一个推崇团结合作精神的队伍，不应选用过于独立、我行我素的营销员。一个提倡进取精神和顽强意志的团队，要避免聘用内向、温和、缺乏自信的营销员等。因此，虽然有着不同个性、形象、心理特点的营销员都有可能获得成就，但对于营销团队整体来说，只有符合团队文化价值标准的人员才能给团队带来持续的高绩效。
|
| | |
| | | | <<<<<全文未完>>>>> 全文字数约1801字 | |
| | |
| |
|
教育论文中心