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多元化、梯队化、战略化的寿险市场争夺时代已经到来
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—对寿险市场的战略解读
实际上，寿险市场竞争主体分化的激烈程度远远超过了人们的理解。这一点，我们可以通过发达地区的寿险市场和全国性市场的对比来做一个说明。
截然不同的差异
发达地区寿险市场的重要特征是，市场主体较多，市场集中度相对较低，竞争比较激烈。我们把北京作为发达地区的代表，比较北京寿险市场和全国寿险市场的经营主体的市场集中度情况。首先看全国市场，截至2003年末，全国共有31家寿险公司。2003年，各家寿险公司的市场份额如图1所示，中国人寿占54.0%，平安人寿占19.9%，太平洋人寿占12.7%，新华人寿占5.8%，泰康人寿占4.5%，其他26家寿险公司占3.2%。前三家公司占比86.6%，垄断的特征比较明显。
再看北京市场，截至2003年末，共有13家寿险公司。2003年，各家寿险公司的市场份额如图2所示，平安人寿占32.7%，新华人寿占21.6%，中国人寿占18.8%，太平洋人寿占11.7%，泰康人寿占8.7%，其他市场主体占6.5%。前三家公司占比73.1%，比全国市场前三家公司占比低13.5%，而且北京寿险市场的保费收入排前三位的公司与全国的情况也大相径庭，这表明一些中小型公司在一些保险业发达的大城市业务发展迅速，获得了较大的市场份额。
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