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信诚人寿:暗战中国布局
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曾喊出“中国保险市场没我不完整”的信诚人寿首席执行官ceo谢观兴日前来到了北京。
拥有26年海外保险从业经验的谢观兴，堪称一介保险奇才。自加盟信诚后，不仅成功运作了经理人计划、通俗化保险合同文本、还以迅雷不及掩耳之势极速扩张信诚的营销网络。谢观兴又会有哪些新动作？
重点巩固已有业务
“信诚人寿在中国有一个快速发展的战略，我们会加快新市场的开发速度。”谢观兴说，“我们的策略是集中营运。以广州为大本营，迅速开发新点。如果布点城市分布太松散，经营未必能做到高效。所以我们选择在一个地方着重发展，力求最终使其发展成熟，以形成整个中国的布局”。
目前，信诚人寿已经完成了在华北与华南中心城市的布点。华北地区形成了以北京为圆心，辐射天津、石家庄等周边地区的格局。为了整合华南区域资源，信诚人寿增加了广东地区的网点，制定了大广东计划。
“不过，我现在的任务就是管好核心业务。”谢观兴说，目前的任务是巩固每一个分支机构，巩固他们的实力和业绩，建立网络不能太快，应该是逐步地前进。
出生于马来西亚的谢观兴以其刚从印度回来的经历说，保诚在印度已经5年了，有6万个代理人，有超过100个分支机构。那么，在这5年之内怎么管理和开发这100个分支机构呢？原因在于印度成本非常的低。为什么？因为有很多不是保险公司的核心业务，一个保险公司应该把非核心的业务外包去给比自己做得更好的企业。当整个信诚在中国发展更大的时候，有哪些业务哪些工作可以外包给更专业的人去做，这样效率会更好，品质会更佳。
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