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从业讲述：如何抵制“跳槽”的诱惑
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面对利益的诱惑，面对其它公司的“挖墙脚”，她心静如水，最终用理智战胜了“跳槽”之念。 图一时好处，凭头脑发热跳出你为之奋斗多年的公司，舍弃那么多熟悉的好朋友，还要承受一些风险，同时又损失客户的利益和信任，这绝对是得不偿失。
钟巧娟，几乎囊括了公司所有的重大奖项，并首批拿到“mdrt”会员资格，但有关媒体很少见过她“露脸”。
然而，不想出名的人，偏偏芳名远扬，最近发生的一起某寿险公司“挖”她，而被她断然拒绝的事件，使她成了人们评谈的焦点人物。
有人叹息：望着高薪职位不动心，真是“犯傻”！
更多人称道：忠诚是一个营销员的灵魂，舍眼前“小利”，顾长远“大利”，值！
让我们再听听巧娟的解释：“图一时好处，凭头脑发热跳出你为之奋斗多年的公司，舍弃那么多熟悉的好朋友，还要承受一些风险，同时又损失客户的利益和信任，这绝对是得不偿失。”勤拜访与“拍档行销”
了解钟巧娟的人，都知道她的成功得益于两个“杀手锏”——勤拜访与拍档行销。
“勤勤恳恳地做陌生拜访，是最实用、最有效的营销方式。”钟巧娟对此感受颇深。她说：“做保险还是拜访定江山，在销售流程中发掘准客户首当其冲。要发掘准客户必须提升拜访量。我坚持每天7至8访，每天最少开拓3位新客户。开拓新客源的方法有：抄录客户通讯录、收集卡片、陌生拜访、转介绍等，确定了拜访量的目标，我会形成一个良性工作循环，每天按时参加早会充电，10点出去拜访客户直到1点半，2点钟吃午饭，饭毕又去见客户，一直到晚上7点回家，晚餐后就填写工作日志，安排好明天要见的客户。如此反复，便养成了良好的习惯。”
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