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寿险营销制度的历史回顾与展望
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十年历程：见证保险业“黄金时代”
1992年，当对中国保险市场情有独钟的友邦保险公司将寿险营销制度带进上海滩时，这家外资保险公司可能不会想到，10余年后，寿险营销制度竟然会催生出一支近150万人的庞大队伍。然而，更深远的影响也许在于，它改写了中国保险业的发展历史：中国保险业加速驶入“快车道”，而寿险营销制度自身——通常也称为保险营销员制度，则成为现今各家寿险公司倚重的主要销售渠道之一。
寿险营销制度扩张的速度，与其他任何一种行业比都是惊人的。据不完全统计.1993年友邦上海分公司只有300余名保险营销员，到1995年底增加到1.2万人。友邦保险公司的个人营销模式很快被国内中资寿险公司“克隆”。1995年，全国共有保险营销员30余万人，保费总收入中的40%是通过寿险营销员实现的。统计数据显示，1997年全国共有保险营销员35万人。2001年至2004年，全国保险营销员的数量分别为108万人、118万人、128万人、149万人。截至2005年2季度.全国保险营销员约为143万人。自1996年12月首次举行针对保险营销员的从业资格考试以来.全国参加考试的人数累计约为700万人。值得关注的是，近一两年来，不少财产险公司也开始尝试个人营销制度。如2005年1季度，143万名保险营销员中，除寿险营销员130万人之外，产险营销员达到13万人。总的看来，目前寿险营销队伍规模大约保持在130万人左右。
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