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能做好保险的只有两种人:大坏人和大好人
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“在这个社会中，能做好保险的只有两种人：大坏人和大好人。”
最初约见郑里伟，缘自记者在网上看到他写的一句话：family=father and mother i love you(家庭=爸爸妈妈我爱你们)。
当时就想，这一定是个责任感很强的人，也一定是个悟透了保险真谛的人。再看介绍，果然，平安优秀代理人，第一届平安优秀理财顾问，第三届精英班班长。于是，记者拨通了他的电话，想听听他的“保险经”。
两种人能做好保险
初见郑里伟，记者吃了一惊。这个得过这么多优秀奖项的代理人只有30岁，却在保险行业已经摸爬滚打了8年。“22岁就开始做保险，恐怕很多那时候和你一起的人现在都跳槽了吧？”郑里伟笑着点了点头。
“那么，又是什么原因支撑着你做到今天呢？”“是当时带我的恩师林俊杉的一句话。”郑答到。
原来，郑刚入行时，也和很多人一样，用尽各种方式，拉关系、走后门，“连哄带骗”地卖保险。就这样懵懵懂懂过了两年，直到跳槽至平安，遇上当时号称平安四大营销高手之一的恩师林俊杉，这才慢慢领悟了做保险的真谛。
林告诉他：“在这个社会中，能做好保险的只有两种人：大坏人和大好人。所谓‘大坏人’，就是返佣、骗保、误导等什么违规的方式都用，不惜以欺骗客户、欺骗公司为代价来促成保单；而‘大好人’，就是以诚信为本，从为客户利益着想的角度去推销保险，不但按照正规程序做成保单，还要在以后长达几十年的保险期内，做好后续服务工作。”
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