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揭开年底保险营销6大面具（上）
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每逢年底，保险公司的代理人都开始为“冲业绩”而忙碌。这时候，一些代理人往往会使用一些促销“手段”，来鼓动消费者于年底前购买保险。殊不知其中暗藏很多风险。记者经过深入采访调查，为您揭开年底保险营销6大“面具”
“面具”1：借新生命表出台诱导客户
现象：某些寿险公司“以新生命表出台后，相关险种涨价”为理由，说服消费者提前购买相关保险，美其名曰：早买划算。
风险指数：★★★★★
案例分析：编辑部近期收到不少来信称：“代理人在向消费者介绍产品时表示，明年1月1日新生命表出台后，寿险产品将大涨价，代理人因此说服消费者赶在元旦前购买一些可能涨价的产品。这样的说法是否可信？”
对于读者提出的疑问，记者请教了一些专业人士，他们对此表示，“卖保险的如果这样说，那只是为了年底冲业绩，是一种促销招数。”中央财经大学保险系教授郝演苏认为，现在的生命表是基于1999年的经验数据制定的，新生命表用的是2003年的数据，除非人均寿命涨了10岁以上，否则保险价格只会正常涨跌，大涨跌的现象不会出现。
首都经贸大学保险系教授庹国柱认为，虽然新生命表执行后，某些险种会有涨价迹象，但并不代表赶在元旦前购买这些险种就划算。“因为，保监会已经明确表示，新生命表出台后，过去的保单也要按照新生命表来执行。”
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