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保险营销再认识
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现代保险市场竞争给保险营销带来了四道难题，一是在保险需求还不足的情况下，绝大多数保险产品供过于求，保险买方市场已经形成；二是保险险种(产品)同质化率高，保险产品的差异性在短时间内被抵消，领先优势很难保持长久；三是保险微利时代到来，各家保险公司经过近几年的价格大战和保险市场的逐步规范，使得险种价格(费率)弹性减弱，价格(费率)变化空间缩小；四是“一招先，吃遍天”的大众保险营销时代已经结束，保险公司很难靠一个点子或一个策划就找到了打开市场的有效途径。针对以上难题，市场对保险营销提出了更高的要求，值得保险高层管理者和经营者拿出新办法。
首先，保险公司必须树立正确的市场营销观念。中国的第一台vcd是由万燕生产的，但这个创造了一个行业的企业并没有活下来。1990年出现的文曲星、好易通、名人、快易通、震旦等数十个产品在pda市场上打得不亦乐乎，谁也不怎么样。而 1998年8月才投入市场的商务通，1999年实现销售8亿元，2000年实现销售20亿元。商务通是通过概念炒作案、广告轰炸、营销模式先试点再推广及晶牌形象建设四个步骤实现的。事实证明产品成功不等于市场成功。人保财险截止2002年底共开发产品 848个，其中主险408个，附加险440个：全国性险种434个，区域性险种414个。目前，该公司平均每天开发推广1个新产品，但险种的市场适用率不足40%。可见，一个成功的产品还必须通过一系列的营销推广才会获得市场的成功。
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