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财产保险公司引入营销机制
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据初步统计，今年上半年，全国保费收入2154.3亿元，同比增长33.7%。其中人身险就占了1677.8亿元，同比增长41.4%；财产险仅有476.5亿元，同比增长12.3%。从全国范围看，寿险的保费收入和增幅都远远超出了产险。江门也不例外，从1998年起，寿险的保费收入就超过了产险，而且这一差距在逐年扩大。
探究这一现象背后的成因，有着多方面的因素：1、随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们的保险意识也在增强；2、寿险公司不断推出新产品，例如近年来开发的分红、投资类产品以及传统产品的改进，满足了人们多样化的需求，使业务得以持续快速发展；3、除此之外，保险营销机制的引入及广泛运用，也功不可没。正是靠着引入营销机制，培养了一批批优秀的代理人，通过这些代理人深入到社会各阶层，把广大民众潜在的保险意识引导成真正的保险需求，才推动了寿险事业的持续快速发展。
相比之下，财产保险的发展还有很大差距，承保面也较窄。家庭财产保险投保率仅为5%左右；发展较为充分的机动车辆保险，承保率也只有30%；民营企业作为国民经济的重要组成部分，投保率很低。这些社会关注、人民需要的险种没有得到充分发展，除了财产保险公司本身产品结构单一，创新不足之外，主要还因为没有组建一支高效的营销队伍，去开拓客户市场。财险公司沿用着陈旧落后的竞争手段，展业主要凭关系，竞争主要靠价格，服务和技术跟不上，整个市场秩序相对混乱。
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