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保险营销模式面临变革
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允许保险公司通过保险中介在辖区内开展业务，新兴保险公司放弃代理人模式，种种迹象表明——保险营销模式面临变革
日前，中国保监会发出通知，从2003年10月1日起进一步放宽保险公司分支机
构经营区域的限制，允许保险公司通过保险中介公司在辖区内开展业务。业内人士认为，这不仅仅是给保险公司松了绑，更催生了保险公司营销模式的某些变革。
有意思的是，于9月8日正式开业的招商信诺人寿保险有限公司首开国内保险公司营销方式的先河——放弃代理人制，采用直销模式。招商信诺利用合作伙伴招商银行的网点和电话、网络等销售渠道进行保单营销，而且其客户主要锁定在与招商银行关系密切的重点客户。
业内人士认为，沿袭了10余年的以代理人制为主的国内保险营销模式正悄然生变。
政策催生变局
毫无疑问，保险公司分支机构经营区域放宽政策的出台，将有利于促进保险市场的繁荣，而其直接后果之一就是对现有保险营销模式的冲击。
中国保监会有关负责人在回答记者提问时称，放宽保险公司分支机构经营区域，使保险公司可以结合本公司实际，根据当地业务情况，决定是采取设立分支机构，或通过保险中介机构，还是采取组合各种销售渠道的方式开展业务，而不是仅仅靠层层设机构、铺摊子、上人员来开展业务，这有利于保险公司，尤其是新公司在较短的时间内拓展业务，有利于保险公司将核心竞争力转到产品设计和服务创新上来。进一步开放保险公司经营区域将有利于鼓励保险公司走集约化、效益化的发展道路，同时利用保险中介机构开展业务，大大减轻保险公司在营销管理方面的压力。
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