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保险代理人的困惑和梦想：平等对话为何难实现？
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如果你想在一个地方卖20年保险，应该怎么做？
刘群自问自答道：我想，卖每一张保单，都会非常谨慎。今年误导客户，过两三年就会暴露出来。你以后的路还怎么走？但目前保险公司这种制度下，我不知道我的路在哪儿？
刘群曾经是平安保险公司高级业务主任，并组建过一个小有名气的千禧龙部。在先后遭遇解除代理合同、降级风波后，作为一个普通保险代理人的他一直在想：保险代理人与保险公司应是一种什么样的关系，谁来维护代理人的权利，培育他们，进而净化保险市场？
急功近利不该是保险的本质
刘群说，他在广州初做保险时，上不来单子，曾痛苦得用头撞墙，眼泪吧嗒吧嗒往碗里掉，只因为认同这个行业，不愿轻易放弃。
“保险业有我的理想，我愿意终身从事这个职业。我要让人们知道，什么是真正的专业保险代理人。如果大家都回到保险的本质，就是以帮助别人为乐趣的时候，那才是保险业的光明，现在太急功近利了。”
刘群在给自己鼓劲的同时还是有些困惑：当一个环境是与非不很清晰的时候，有几个人还能保持自己的初衷？
他认为，保险公司都有自己的理念和长远发展目标，自己投身平安保险就是有一种荣辱与共的认同感。但到了下边分支机构，考核的往往只是人力规模和业绩规模。在这种心理下，有的机构主管就会急功近利，盲目增员，大搞人海战术。新人培训讲的是收入如何，主任晋升讲的是收入如何，每个人工作只看重收入，各级培训、研讨多是技巧、话术方面，而不谈理念。
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