|
|
|
如何加强代理（营销）人员的培训和管理
|
| |
作者： 孙伟光
寿险营销人员的培训和管理这一问题是中国寿险业当前的一个热点，也是各寿险经营主体面临的一个难题。众所周知，运用寿险营销人员拓展业务的代理营销制度，是国际上保险公司常用的做法，在保险业发达国家已经发展得相当成熟。自1992年美国友邦保险上海分公司率先引入个人营销员展业方式后，随着近年来保险业的成长和发展，国内各保险公司大都引进和采用了这种营销制度。个人营销制度的迅速发展，为寿险市场的开拓和保险观念的普及发挥了积极的作用。目前，我国寿险营销员已经达35万人，成为我国寿险业发展中不可或缺的重要因素。
第一，寿险营销员制度在寿险市场上发挥着积极作用
寿险营销员制度的引进和发展是中国寿险业与国际寿险业接轨、并寻求自身发展的产物。其独特的销售、管理方式对国内寿险市场发展所发挥的作用是显而易见的。这种作用表现在以下几方面：
（一）它较好地实现了对寿险营销人员的激励作用。个人营销制度进入我国保险业后，不仅带来了全新的营销机制，相伴随地也带来了新的经营机制、管理机制和用人机制，是一种全面的引进。但最起作用的首先是用工机制的引进，它充分体现了按劳分配的特点，并且使从业人员的个人发展前景更加清晰化，与工作业绩结合得更加紧密。在这种佣金制度管理下，营销
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 广告载入中... |
| 广告载入中... |
| 广告载入中... |
|
|
|
|
|
教育论文中心