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把直接营销方式带进中国市场--爱德华·汉威谈信诺集团经营谋略
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2006年一开年，对全球最大的保险和金融服务公司之一的美国信诺集团（cigna）来说，中国成为一大亮点。1月10日，集团董事长兼首席执行官爱德华·汉威再次来华，接受其荣获的“马可·波罗奖”。此奖旨在表彰为中美人才交流事业作出积极贡献的企业和个人。而曾经获此殊荣的有美国前总统老布什和美国现任财政部长约翰·斯诺以及国际上一些最杰出的企业家和社会活动家。1月12日，信诺中国合资公司———招商信诺上海分公司正式开业，由于上海处于中国金融发展的中心地位，这也意味着信诺在广东、北京站稳脚跟后，市场开拓又迈出重要一步。
汉威在北京举行的颁奖仪式上与接受媒体采访时都强调说：“这个奖项对于信诺集团和我本人都是莫大的荣誉。同时也鼓励着美国商界为进一步推动和增强中美两国之间的双边关系而不断作出努力。”汉威表示：信诺集团对于在中国的业务有着长远而战略性的关注和承诺。他相信，通过与中国朋友及同仁们紧密配合，公司定能够拥有长久的繁荣和成功。
在美国从事健康医疗险的公司有上千家，信诺是最大的健康医疗保险公司之一。而汉威是一个执掌在26个国家和地区开展业务的跨国公司首席执行官，他如何看待中国保险市场发展？如何认识保险创新，信诺在多国健康医疗保险拓展中积累的经验对中国刚刚开始的健康险专业化经营有哪些启示？当记者以创新为主线进行提问时发现，这是汉威非常感兴趣的话题。
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