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“旭日落地”:冲货罪责难逃
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文/徐志伟
冲货，又被称为窜货。特指产品越区销售，它是我国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。
商品流通的本性是从低价区向高价区流动，从滞销区向畅销区流动。因此，同种商品，只要价格存在地区差异，或者只要同种商品在不同地区的畅销程度不同，就必然产生地区间的流动。制造商为了增加市场占有率，抢占空白市场，往往要选择经销商代理销售模式。经销商是按照区域来选择和建立，并规定在指定区域销售产品。但由于销售任务、年终返利、渠道政策等利益驱使，使经销商违背企业规定，将产品以低于其他区域的市场价格销往某一区域，造成该区域市场产品销售价格的不平衡，形成冲货现象。
一、“旭日升”与冲货曾经如日中天、光芒四射的“旭日升”，如今却遇到了不小的经营困难。人们形象地称之为“旭日落地”。据资料显示，目前旭日保健公司的总负债已经达到5亿元之多。其中，欠客户2.3亿元，还有大量的员工集资款（每人收1万元的风险金）没有付清。据说，目前旭日保健欠客户款项的有200家左右。
“旭日”为什么会从天上掉下来？除了其内部粗放式经营管理之外，对营销渠道管理不严，经销商冲货严重也是罪魁之一。
曾几何时，人们经常看到成集装箱的旭日升冰茶从旭日公司运到经销商手中，然后经销商又把货成车成车地拉到其他销售区域，甚至是从哪来的回哪去。有的人把它叫冲货，旭日集团则把它叫窜货。不管叫什么，其本质都是跨区域降价销货，其最终的恶果就是导致市场价格混乱。
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