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UPS如何织网
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今年４月４日，ｕｐｓ（联合包裹公司）首次获得中国直航权，每周有６个航班从美国直航北京和上海。这是ｕｐｓ在中国转折性的一步。ｕｐｓ的董事长吉姆·凯利称这是“千辛万苦争得的机会”。因为２０００年ｕｐｓ的中国业务增长了４５％，直航权在第一年就可以为ｕｐｓ带来超过１亿美元的收入。直航权不仅是ｕｐｓ的利益，也是ｕｐｓ一大批在中国的跨国公司客户的利益。ｕｐｓ加快进入中国，对任何一个享受ｕｐｓ服务的客户来说都是好事情。至少ｉｂｍ、戴尔、耐克、３ｃｏｍ、思科、通用、大众及惠普等跨国巨头们会为此热烈鼓掌————这些全部是ｕｐｓ的全球协议客户。
２０世纪８０年代，ｕｐｓ在美国的一些重要客户如ｉｂｍ、摩托罗拉、惠普等都在中国开展了业务。它们作为ｕｐｓ的全球协议客户，当然要求ｕｐｓ把服务延伸到中国。起初，ｕｐｓ不能在中国设立机构时，就通过中国公司代理，转到ｕｐｓ在亚太其他地区的机构去处理。１９８８年，ｕｐｓ和中国外运集团签订了代理业务协议。到了１９９６年，ｕｐｓ终于争取到成立合资企业的权利，与中外运集团成立北京合资公司，并在上海成立代表处。这些机构配合ｕｐｓ在新加坡和香港、台北等地的公司，开始提供比较规范的服务。
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