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别克汽车的成功营销
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产品战略及时补位迅速占位
★从1999年市场占有率3%，排名第七，发展到2002年市场占有率超过10%，成为紧次于上海大众、一汽大众之后的第三轿车生产集团，上海通用每年都以100%的速度超常规发展。尤其是2001年才上市的赛欧，销量已经突破了5万，成为细分市场上的领跑车型。
进入中国市场只有三年的通用汽车，目前已经形成三大系列的车型，分别为别克系列、多功能商务车——陆地公务舱和赛欧系列。
★通用刚进入中国走的是高端路线。在当时的中国轿车市场上，桑塔纳、捷达和雪铁龙富康已经占据中档车的主要市场，经济型轿车的竞争也比较激烈，只有中高档轿车市场还是以进口车为主，市场存在较大的空间。于是通用把旗下成熟的别克车型引进中国市场，上市的第一年就推出了三款轿车：别克新世纪、glx和gl，成为当时在中国市场生产的最高档的车型，几乎领先更高档的奥迪a6半年多时间，从而在市场上处于主动地位。2000年上海通用分别推出具有驾驶乐趣的别克cs和中国第一辆多功能公务车别克gl8，紧接着又针对20多万元的市场推出排量比较小的别克g，形成从30多万到20多万这样一个梯级排列的中高档轿车的格局。
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