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伊利集团库存分销系统信息化改造
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——1500万的含金量到底是多少？
内蒙古伊利公司将在未来5年内投入1500万元进行企业信息化建设。并且他们还将依据分销管理系统的柔性配置，从管理分支机构和库存开始，将系统扩展到财务管理、客户关系管理方面，为将来伊利大范围采用电子商务平台的直销方式奠定基础。这对一个传统行业来说，可算是一个大手笔啊！
先知先觉信息化
伊利的决策层在企业信息化方面早有“先知先行”的举动。1996年，伊利进行了一次“mrpii演习”。mrpii（生产资源计划系统）主要帮助伊利实现进销存的信息化管理，解决原料供应管理问题。为什么说它是演习呢，因为那次投入给伊利带来了太多思考。那套系统目前还在伊利使用，但从安装到现在，一直都存在问题。据伊利有关负责人介绍，他们只用了mrpii大约一半的模块，还有很多未用上的模块，原因是与企业的管理方式很难吻合。这套系统大约花去了伊利200万元的投资，虽然解决了一些原料进货和存货管理的问题，但并没有达到预期的目标。于是伊利的决策层开始思考：企业进行科学高效管理的切入点到底在哪里？适合的方式又是什么？
先建立局域网！到2000年，伊利集团的局域网已有500个节点，基本实现了集团公司人手一机。但刚开始接入局域网时，员工并没有从观念和工作方式上改变过来，可以无纸化的没有实现无纸。伊利的管理层也没有急于求成，而是通过采取“付费”的方式来转变大家的习惯。比如，员工可以把文件打印出来，但必须自付纸张费用；如果员工看不到开会通知，就必须为迟到和缺席支付昂贵的代价——这样，大家就习惯了一上班就开机，一开机就上内部网查看各种信息。这仅仅是伊利集团有效利用网络的开始，但并不是伊利解决经营管理问题的主要途径。集团的信息技术负责人付翀为记者讲了两个有趣的现象：一是在中层领导开会讨论关于下一季度或年度的生产和销售计划时，最常见的事情是，有人认为应该增长40%，有人认为应该增长50%。理由差不多都是，去年或上个季度的发展态势不错，总应该比去年或上个季度强吧！由于没有细化的数据分析，无法对市场做准确的预测及采取敏感的应对手段。二是北京某连锁超市集团的采购部门有一天同时接待了3名伊利集团的销售人员。这与伊利当前的管理组织结构有关，伊利共有3种产品：液态奶、奶粉和冷冻产品，因此相应地就有三个事业部，并且是相互独立经营运作、管理结算。上述现象的出现应归结于企业面临需重新整合内部资源，避免资源浪费的问题。
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