|
|
|
农资企业走出连锁之路走
|
| |
山东省烟台市农资总公司（以下简称烟台农资）是烟台市供销合作社全资的直属企业，成立于1992年，主要经营化肥、农药、农地膜等农资商品。经过多年的发展，现已从单一的内贸企业逐步发展成为贸工农、内外贸、连锁销售与服务一体化的综合性企业。该公司注册资本5000万元，现有员工266人，内部经营机构18个，经营网点186个，自有、合资化肥厂2个，连续7年销售额超过15亿元，利润超过1000万元，2001年被山东省经贸委、统计局确认为山东省七家大型商贸企业之一。
整体构筑连锁经营网络
1998年，我国农资流通体制开始发生变革，农资商品全面进入以市场配置资源、靠市场主导价格的阶段。针对农资市场供求形势的变化，烟台农资在1998年底及时调整营销策略，改革组织结构和经营结构，并适时把工作重点转移到对销售通路的改造与重构上。
一方面，烟台农资对全国农资目标市场进行了细分，按照区域设立了东北、华北、华东、西北、南方、山东六大化肥经营公司，并把化肥分公司作为大连锁网络中的区域中心结点，向外延伸发展营销网络，分别在香港、北京、天津、广州、哈尔滨、大连、青岛、连云港等地设立了办事处和经营机构；另一方面，在公司总部成立了物流配送中心及进出口公司，负责化肥资源的统一配置工作。截至目前，烟台农资已发展营销网点186个，初步形成了点面结合、覆盖全国的大连锁格局。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 广告载入中... |
| 广告载入中... |
| 广告载入中... |
|
|
|
|
|
教育论文中心