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捷达、宝来缘何热销--一汽大众2002年营销战略浅析
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--一汽-大众市场部赵增君部长在第三季度媒体座谈会上的讲话
我今天讲这么几个内容，首先介绍一下中国整体的轿车市场的情况。我说过今年这个市场实际上应该说是出乎大家的意料的，今年的市场是非常好的一个市场，根据目前中国经济发展的态势，预计今年中国汽车销售可能首次突破百万辆大关。
统计数据表明：今年1到7月份轿车销售量超过了1999年全年销售量的总和，今年同比增长速度非常之也是惊人的，是自1993年以来最高的年份。去年年底的时候，各权威的预测机构包括像国家信息中心、罗兰贝格、科尔尼，甚至像麦肯锡在中国的咨询机构等，对今年轿车市场都有一个预测，基本预测的量差不多是在85万上下这样的水平。这个数字的测算依据这样几个因素：今年是中国加入wto的第一年，整个的市场压力，来自于进口车的压力可能会非常大；第二个因素是价格的影响，可能会影响到整体市场的运作。现在的情况看起来，现在整个的市场有可能会超过一百万辆，这也是中国历史上轿车市场有史以来最高的一个年份。
今年1到7月份汽车市场增长率达到39.9%，接近40%，1995年增出现过汽车市场增长率达到26.6%，这个业绩在当时来说增长速度是比较快的，在这之后基本上维持在17-18%的年平均水平，今年接近40%，如何看待这样快速增长的数字，怎么解释这个市场的因素？我以为有以下几个方面：
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