| | | 精确分销依仗ERP
| | 物流论文 教育论文下载作者：柳剑能
卖手机像卖海鲜
“卖手机其实跟卖海鲜有一样大的物流论文 教育论文下载风险。”广东国讯通信连锁经营有限公司财务部冯智宾经理说。该公司原来购销存的物流论文 教育论文下载业务处理都是手工记账、开票，财务部门今天看到的单据至少是10天以前的销售情况，每月要到月底才能结出毛利。这在1999至2000年好几次使公司险象环生———原因很简单，当时主要手机巨头如诺基亚、摩托罗拉、爱立信等都在一浪接一浪地劲推新品，相当多的机型短期内价格大幅跳水，可能月底价格已经是月初的六七成，如果不能按照“先进先出”的原则销售，积压库存如何消化？
更严重的是，对前端销售不甚明了的物流部门，还在不断地提出进货建议，作为拥有20多家全资连锁店、50多家加盟连锁店、300多家分销商、3000多个经销网点的广东国讯通信的老板，简直如坐针毡。
销售部门也懵懵懂懂，虽是连锁经营，他们也很难确证其它连锁店经营状况如何，销售给二级分销商时不知是否允许，因为他们不知道客户是否欠账未还，只有到财务部翻账查阅，而手工操作的财务部数据滞后，难以即问即答。
手工结转不仅速度缓慢，在成本核算上还会埋下隐患，比如实施erp前的成本核算是按加权平均来，但这对于变化极大的通信类产品显然是力不从心，因为月初和月底的进价可能已经很不一样，加权平均根本就反映不了“随行就市”的价格波动细节，从而也使大量的销售信息遗漏。
老板勃然震怒，财务部门惨遭当头棒喝——但财务部觉得自己比窦娥还冤，销售部门传输数据不及时，财务部吞下苦果。
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