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TCL集团营销网络的信息化建设
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90年代初，tcl以电话销量世界第三、中国第一的佳绩著称海内外。在后来的几年里，tcl切入彩电市场，以有计划的市场推广、深耕细作的营销管理策略、并配合建立庞大而富有效率的营销网络，在激烈的市场竞争中脱颖而出，经过三年奋斗，产销量一举跨入全国前三位。同时，tcl国际电工在此期间借助tcl的品牌优势及自身的发展，也在同行业进入了前三名，使tcl集团成为有三个终端产品都进入前三位的大型企业集团。
特别值得一提的是tcl的营销网络，它分布在全国各地，实行三级管理，分为7个大区、28个分公司、150个经营部和办事处，有着近4000人的庞大营销队伍，并有数千个授权经销商。这样庞大规模的销售网络在tcl的迅速发展壮大的过程中起了关键的作用。
广泛的分销网络提高了产品销量，在企业的市场成功中发挥了重要作用，但随着规模的不断扩大销售网络的管理也出现了一些问题。企业发展不但要有新的管理理念，同时还要有先进的管理手段做支撑才能成功。tcl营销网络的管理理念已逐步趋向成熟，并向更高一层迈进。而管理的现代化必须要求信息化，电脑必须网络化。只有如此，才能更快地实现管理的信息流及工作流，加快企业的物流和资金流，由此加强tcl的速度经济和网络的经济行为，提高tcl的核心竞争力。
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