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注重产供销一体化——关于我国零售业走出困境的探讨
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一、问题的提出
近年来，我国零售企业，特别是曾经辉煌一时的大型百货商场，经营开始走下坡路，出现了亏损严重，以致破产倒闭的状况。造成的原因是多方面的，主要表现为：大型商场超常规发展，结构失衡，网点布置不合理，业态之间的竞争加剧，购买力分流以及企业的定位、服务、营销、管理等方面不善造成的。在这众多的原因中，我认为更为重要的是由于零售企业只注重销售，没将产、供环节纳入到整个经营决策的系统之中，即企业没能将产、供、销环节很好结合在一起所致。
所谓零售企业的产、供、销一体化，是指零售企业在注重销售的同时，应将生产、供应环节也纳入到企业的整个营销过程中。即在执行销售职能的同时，采取前向一体化，突破“以销为重”的狭隘观念，将创造商品价值，实现商品价值的生产、供应、销售这三个被割裂的阶段有机统一起来。实行产、供、销一体化，对国家和企业来讲，都是相当重要的，是十分必要的。
二、我国零售企业向产、供、销一体化迈进的必要性分析
（一）从宏观上看：实现零售企业的产、供、销一体化，是贯彻执行党和国家经济工作的重要体现。
长期以来，重复建设是我国经济结构性矛盾的焦点，是转变经济增长方式的最大障碍，是企业效益不高的一个根本原因。解决重复建设问题，从上到下都十分关注。江泽民总书记在十五大报告中强调了这个问题，中央经济工作会议也作了再次重申。解决这个问题的一条重要措施，就是打破条块分割，促进企业联合，优化资源配置，避免重复建设。对于零售业而言，由于中国经济一直向着粗放型的道路发展，中国的零售业也不得不承担起粗放型经济带来的恶果，产、供、销之间的相互脱节，造成了重复建设和资源的极大浪费。因此，实现生产、流通、销售的跨部门联合，实现零售企业产、供、销的一体化，可以使零售企业从总体上对现有资源进行优化配置，避免某些环节的重复进行，同时实现以销定产，避免产销“两张皮”的出现，最大限度地提高资源的使用效率。
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