|
|
|
产品成功地进占市场方法探析
|
| |
【内容提要】任何一个产品要成功地进占市场，首先产品必须具有较强的效用力，同时推向市场时企业还必须具有较强的营销力，二者缺一不可。而要强化产品的效用力，必须搞好产品的市场细分和市场定位，找出对产品营销推广最为有利的目标消费者，设定清晰独特的产品概念；要强化产品的营销力，企业必须投入相应的营销费用，创造性地运用现代营销组合策略，搞好与消费者的营销沟通，迅速有效地缩短产品与消费之间存在的空间距离、认知距离和情感距离。
【关 键 词】效用力/营销力/市场细分/市场定位/营销组合
【正 文】
随着经济的发展，特别是生产率的提高，市场上的供求形势已发生根本转折，绝大多数商品由卖方市场向买方市场转变，同类商品之间的竞争日趋激烈。许多过去短缺的商品如今已趋于市场饱和，许多原先畅销的商品如今滞销、积压。很多企业耗费大量人力、物力、财力开发产品，并投入巨额广告费用，销路依然难以打开，即便打开也是昙花一现。许多与同类产品相比较，在质量、功效、价格、包装等方面明明高出一筹的产品，销量却大大低于竞争对手，这些竞争是什么原因呢？更进一步而论，一种产品，究竟如何才能成功地进入市场，占领市场？这是当前摆在企业面前的头号课题。下面笔者根据自己多年的实践经验和理论研究，略陈管见，以求教于专家。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 广告载入中... |
| 广告载入中... |
| 广告载入中... |
|
|
|
|
|
教育论文中心