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电子样本，让我邂逅几百亿的大工程
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【暖通概预算 论文】摘要： “我们投建了一个几百亿元的钢铁厂项目，需要一批电机产品，设计院的工程师推荐了你们的产品，而且推荐了你们在网易电气站上的电子样本，比较适合我们的要求，我们想和您详谈一下！”几天后，我接到一位客户的电话，没想到电子样本竟然这么快就产生了效果，经过之后的几次深入接触，我们成交了数目不菲的订单，网易电子样本，让我初战告捷。 关键字： 电子样本 工程
以下摘自一位三菱电机销售经理的营销经历..........
三菱电机公司 (网易电气网站“商易宝”会员)开发了断路器技术〔如 VJC（弧控技术）和 ISTAC（高速弧控技术）〕以及数字电子脱扣继电器（ETR）所显示的电子技术，生产出品种齐全、能满足时代需要的高级产品，包括具有最新功能和用途更广的改进型超级系列（WSS）。自1933年三菱电机公司生产出日本第一个塑壳断路器并将其商品化以来，作为领先的断路器生产厂家,我们信守自己的严格承诺并积极进行技术开发，以最新的独特技术提供用于改进型配电系统的系列产品.......详情>>
我是三菱电机自动化公司的一名销售经理，主要是负责华北地区的市场推广。三菱走的是一条“渠道为王”发展思路，我的工作就是负责市场推广和前期铺垫，然而，如何在资源有限的情况下建立有效沟通，创造交易机会？这些都是考核我工作的具体指标！
“为什么不试用一下网易电气站‘电子样本’？很多企业都收到了很好的效果，”工程师老唐的这句话让我顿开茅塞，或许这就是开启营销之门的钥匙
我们的产品很大一部分是通过工程采购来销售的，这种模式推广很困难，一方面，某工程形成较大采购时，就会引起很多设备商的注意，频繁的价格战和人情战不可避免；另一方面，如果直接找甲方来销售产品，不仅难度非常大，而且一不小心就会将客户“做死”。而设计院工程师在做方案时选型我们的产品，甲方多半会采纳建议，营销的难度就极大地减轻了，所以，设计院是我们打开营销之路的一个关键环节。
由于这个原因，跑设计院，和工程师建立良好的关系就成为我每天工作的重点。我负责的是整个华北区域，仅北京
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