一、计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提

　　结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算，总结已完工程的工、料、机消耗指标或企业内部定额预测所投工程的成本。标价的成本分析应考虑通货膨胀、物价上涨、外汇汇率变化等一些可变因素的影响。对工程进行成本分析是确定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数，如果我们的投标报价低于成本价，工程肯定亏本。

二、低价中标的策略

　　世行贷款项目，往往以最低价中标，世行贷款项目京珠高速公路湖北段中标单位标价为最低价，综合费率(包括间接费率、税率、利润)不超过8%。

　　对于施工条件好，工程量大，业主支付能力好，竞争激烈的工程应考虑低价中标。

　　对企业开拓新市场、新领域具有战略意义的工程也应考虑低价中标，即使亏本也在所不惜。我们公司在云南大朝山水电站C4标时，虽然竞争对手有天时、地利、人和的优势，但我们以低于竞争对手两千多万的最低价赢得了业主的青昧，一举中标，为集团公司打开西南市场立了一功。