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析事明理以精辟的分析演绎事物的道理——《战国策》论辩艺术系列谈之三十
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“今卿之所言,俗也。吾之所言者,所以制俗也。今吾国东有河、薄洛之水,与齐、中山同之,而无舟楫之用。自常山以至代、上党,东有齐燕、东胡之境,西有楼烦、秦、韩之边,而无骑射之备。故寡人且聚舟楫之用,求水居之民,以守河、薄洛之水;变服骑射,以备其参胡、楼烦、秦、韩之边。且昔者简主不塞晋阳,以及上党,而襄王兼戎取代,以攘诸胡,此愚知之所明也。” ——卷十九•赵二 公元前307年,赵武灵王提出实行“胡服骑射”,学习胡人在服饰和战术方面具有明显的优势。消息传出,却遭到了此起彼伏的抱怨和反对。赵武灵王并没有对此采取简单粗暴的态度,而是开展了一系列深入细致的思想工作。他首先以身作则地穿上胡服,然后派人将胡服送到王室贵戚公子成的府上,并对他循循善诱地讲明了实行“胡服骑射”是为了成就大事、建功立业,并希望作为国君叔父的公子成做出榜样。公子成没有理会这一套,他认为实行“胡服骑射”是“变故之教,易古之道,逆人之心”,先进强盛的中国何必仿效落后的蛮夷之族?并以称病不朝拒绝穿着胡服。赵武灵王于是亲自到府上探访公子成的“病情”,并对他说,服装是为了便于穿用,礼法是为了便于行事,所以乡情不同就有不同的风俗习惯,事情不同就会有不同的礼法。“叔父所说的是世俗之论,而寡人所说的是革新之论。我国东有黄河、薄水、洛水,我们和齐国、中山国共同使用这些,但是我们没有船舶备用。从常山一直到代郡、上党之间,东是燕国和东胡的边境,西是楼烦、秦、韩的边境,但我们没有骑射的装备。所以寡人马上准备船舶备战,寻找居住水上的人,防守黄河、薄水、洛水。换上胡服练习骑射,以便防守和燕国、东胡、楼烦、秦、韩接壤的边境。以前简主没有堵塞晋阳一直到上党,襄主兼并戌狄占领代郡,再攻打胡人,这是不论愚鲁或聪明都能显而易见的事。”公子成这才茅塞顿开,爽快地接受了意见,心服口服地穿上了胡服。
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