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逆向思维于复杂矛盾中寻找突破口——《战国策》论辩艺术系列谈之十五
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貂勃常恶田单，曰：“安平君，小人也。”安平君闻之，故为酒而召貂勃，曰：“单何以得罪于先生，故常见誉于朝？”貂勃曰：“跖之狗吠尧，非贵跖而贱尧也，狗固吠非其主也。且今使公孙子贤，而徐子不肖。然而使公孙子徐子斗，徐子之狗，犹时攫公子之腓而噬之也。若乃得去不肖者，而为贤者狗，岂特攫其腓而噬之耳哉？”安平君曰：“敬闻命。”明日，任之于王。
——卷十三•齐六
齐人貂勃经常败坏田单的名誉，诽谤他说：“安平君田单是个小人。”安平君得知，特地摆上酒席宴请貂勃说：“我田单什么地方得罪了先生，以致让您经常在朝中冷潮热讽？”貂勃说：“盗跖的狗对尧帝狂吠，并不表明跖是高贵的、尧帝是卑贱的，狗的本性就是对不是它主人的人乱叫。譬如贤明的公孙先生与愚鲁的徐先生发生了冲突，愚鲁者徐先生的那条狗见状就会抓住贤明者公孙先生的腿肚子乱咬。如果那条狗能够脱离愚鲁者成为贤明者的狗，再遇到贤者与愚鲁者冲突的情形，它还能抓住贤明者的腿肚子就乱咬一气吗？”安平君说：“恭敬地听从您的教诲。”次日，安平君便请求襄王对貂勃委以重任。
在这个故事中，貂勃运用的是逆向思维的论辩技巧。他为了引起安平君田单的注意，不是采取直接讨好的方式，而是以迂回曲折的方式，拐了人180度的弯，竭力地诽谤和挖苦安平君。就田单所处的地位和他所具备的权势，从一般的心理上说，人们就是宁愿言过其实、言不由衷地说些虚言浮辞的赞美也不会冒险说他的坏话，这样，安平君对人们的称赞甚至阿谀奉迎之辞早已习以为常了。貂勃的高明之处在于，他超越了常人的见识，以一种惊人的胆略，采用逆向思维的方式，故意地诋毁安平君，这就会使安平君在一边倒的声浪中显得觉得貂勃发出的声音格外刺耳。为什么会有这种效果呢？我们知道：追求完美是人的一种心态，即便安平君田单并不一定对那些说好话的人真正有什么好感，听多了这种话有时甚至可能会觉得很腻歪，打心底里瞧不起那些尽说好话的人，但他还是认为对自己所建立的功勋以及自己广施博爱的品德来说，即使再多一些赞美也不为过分。但现在突然出现了这么一个与众不同的人，莫明其妙地一而再、再而三地诽谤诬蔑自己，他自然地感到既气恼又好奇，恨不得立刻搞清这家伙葫芦里到底卖的什么药。貂勃就是凭借安平君田单的这种心理，取得了接近安平君的机会。这样的机会一来，貂勃的一番说辞更是不同凡响，他以狗喻人，看似自轻自贱，实则极度褒扬人的一种忠诚的品格。在他看来，忠诚似乎没有什么价值上的取舍，也不受政治的左右，只有不顾一切地为自己的主人效命。这番与众不同的见解怎不令安平君感动呢？在那个生死无常、充满险恶杀机的非常时代，像安平君这样处于权力斗争核心的焦点人物，他多么需要这样的忠诚的犬仆！
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